Marketing stratégia: Fő szabályok a marketing hadviselésben

Több mint 10 éve foglalkozom marketing stratégiával. Számos sikeresen kivitelezett projekttel a hátam mögött mondhatom azt, hogy a marketing hadviselés területet mostanság eléggé elhanyagolják a vállalkozások. Pontosan ezért készítettem ezt a rövid összefoglalót.

 

Marketing hadviselés:
A hadviselési stratégiának négy formáját különböztetjük meg:
- Védekező stratégia
- Támadó stratégia
- Oldaltámadás stratégia
- Gerilla stratégia

A védekező stratégiát azok a vállalatok alkalmazhatják, akik piacvezető pozíciót töltenek be. Nekik feltétlenül be kell tartaniuk három fő szabályt:

1.    Csak a piacvezetőknek szabad védekező háborúban gondolkodnia
2.    A legjobb védekező stratégia, ha egy vállalatnak van bátorsága önmagát támadni
3.    A versenytársak erőteljes megmozdulásait mindig blokkolni kell
Bővebben: védekező stratégia

 

A támadó stratégiát azok a nagyméretű vállalatok alkalmazzák, akik a helyüket tekintve a második vagy a harmadik pozíciót foglalják el a piaci versenyben.
Itt is három fő szabályt kell követni:

1.    A legfontosabb szempont a piacvezető cég pozíciójának erőssége
2.    Találni kell egy gyengeséget a piacvezető helyzetében, és ott kell támadni
3.    Támadni a lehető legrövidebb frontszakaszon kell
Bővebben: támadó stratégia

Az oldaltámadás stratégia megmutatja, hogy miként tudjuk támadni a piacvezetőt. 
Három fő szabálya:

1. Egy jó oldaltámadási hadmozdulatnak ellenségmentes területre kell irányulnia
2. A taktikai meglepetés fontos alkotóeleme a jó tervnek
3. Az üldözés legalább olyan fontos hadművelet, mint maga a támadás
Bővebben: oldaltámadás stratégia

A gerilla stratégiát azok a kis vállalatok szokták leginkább alkalmazni, akik olyan taktikai előnyökből származó erőforrással rendelkeznek, amelyek lehetővé teszik számukra a profit és a piacszerzést. Ennél a stratégiánál nem a cég mérete a meghatározó, hanem a versenytársak.  A hármas szabály itt is él:

1.    Válassz ki egy akkora részpiacot, ami elég kicsi ahhoz, hogy megvédd
2.    Légy bármilyen sikeres, soha ne viselkedj piacvezetőként
3.    Légy kész egyetlen pillanat alatt kiásni magad és tovább állni.

 Bővebben: gerilla stratégia

Akit még jobban érdekel a téma, annak ajánlom figyelmébe
Al Ries - Jack Trout: Marketingháború könyvét

A végére egy jó tanács a marketing hadviseléshez:

” Nem szabad gyakran ugyanazzal az ellenséggel harcolnod, mert kitanulja a taktikáidat."

Bonaparte Napoleon

Ha tetszett a bejegyzés, kérlek oszd meg másokkal is. Köszönöm.